Vendre
c’est bien
Bien vendre
c’est mieux.
LE SENS
A destination des agents immobiliers et des dirigeants et managers d’agence immobilière souhaitant développer leur efficience, cette formation vise à acquérir les compétences essentielles du métier.
LE PROCESSUS
7 séances de 2 heures.
Ou 4 demi-journées.
Mise en œuvre des concepts théoriques, des grilles de réflexion, de cas pratiques, d’exercices de communication interpersonnelle. Fiches de travail.
LE CONTENU (programme type)
- La gestion du temps
- Identifié les vampires du temps
- Savoir délégué
- Quand faire de la qualité, de la sous-qualité et de la sur-qualité ?
- La relation de confiance avec vendeur et acheteur
- La prise de parole
- Les Soft Skills
- La vente
- Bosster d’abord sa propre estime de soi
- Boxe ou Judo ?
- L’entonnoir des oui
- Le coup de marteau
